很多人都不清楚快手电商整体是什么样子，包括它的负责人笑古，他说，“我们也不是那么好描绘（它），这是一个新生态。”

但这不妨碍快手电商受到行业和资本的追捧。

2020年，快手电商的 GMV （商品成交总额）是前一年的 6.4 倍。《晚点 LatePost》此前从接近快手电商的人士处获悉，今年它的 GMV 目标超过 7500 亿元，是 2020 年的两倍——这其中也包括了跳转外部平台，比如直播跳往淘宝下单的成交金额。

7 月 22 日，快手电商在杭州召开大会，宣布投入亿级资金和千亿级流量，来扶持帮助品牌自播的专业服务商。1300 平方米的主会场挤满了主播、记者、还有 900 位受邀的服务商代表，许多人簇拥着站在会场的空隙，大门关不上，外场隔离带外也挤满了人。

快手高级副总裁、电商业务负责人笑古做了开场演讲。结束后，他向《晚点 LatePost》详细介绍了快手电商的整体思路、做品牌自播的逻辑、以及辛巴假燕窝事件后的内部反思。

快手电商起家于产业带白牌商品，2020 年春节后，快手电商开始走向品牌并将其视为自己的 “第二增长曲线”。

在 3 月的商家大会上，快手电商还在强调私域、信任和人设。这意味着当时快手认为，相比品牌方，专业带货主播懂互动、有人设，更适合在讲究信任、社区的快手平台卖出更多商品。

但笑古很快发现自己低估了品牌方在快手上自播的效果。有三个品牌的 CEO 告诉笑古，快手跟抖音是一样的品牌自播，他们用一样的团队、货品、方式在两个平台自播，效果并没有明显差异。

虽然比快手电商晚了一年多才成为一级业务部门，但抖音电商很早就开始了品牌布局。

在成为一级部门伊始，抖音电商就在酝酿邀请品牌，提出重点扶持品牌自播，抖音电商明确给出 “7：3” 的流量规则—— 70% 的流量给品牌自播，30% 的流量给主播，同时还会给自播成交量大的品牌返利。

快手的品牌自播才刚刚开始，笑古并没有制定具体指标，对于先试国际还是先试国内，先试在别人那混得很好的还是混得不好的品牌，他说无所谓，不是很关键，都可以去尝试。

产业带仍被快手电商视为基本盘，快手电商正在鼓励白牌在传统产业带的基础上，提供更高的品质。笑古说：“最后真正的白牌不一定会那么多，大家一定都会有牌子，只是知不知名而已。”

快手电商的组织架构也在频繁变动。今年，在阿里巴巴 1688 做工业电商业务的李丛杉加入快手，担任快手电商服务商生态和区域运营负责人。好物联盟部门也换了负责人，一位接近快手电商的人士告诉记者，部分招商团长不够专业，正在整顿。

大会的会场离阿里的总部西溪园区不到 5 公里。《晚点 LatePost》了解到，快手最近正密集从阿里高薪挖行业运营人员，给出至少 50% 的涨薪。

快手电商交了不少学费，辛巴的假燕窝事件让快手电商意识到，作为平台，品控大于一切，而品控不仅包括产品，也包括对直播内容的约束；它看上去一直在切换重点，但笑古认为快手电商的战略层面转型只有一次，即从白牌走向品牌，目的是为了覆盖更多用户的需求。

显卡跑分排行榜

上线三年，快手电商仍然在探索自己的道路。